Скачать книгу М. Холла «Игры, в которые играют акулы бизнеса

Книга «Игры, в которые играют акулы бизнеса»

Согласились бы вы играть в игру, не зная правил? Узнать условия игры под названием «бизнес» призвана книга М. Холла «Игры, в которые играют акулы бизнеса: Игровые модели успешного бизнеса». Книга учит определять игры, в которые нас заставляют играть, игры, которые мы сами создаем. Осознав это, вы заявите свои правила ведения дел, ведь для понимания психологии бизнеса книги М. Холла подходят как нельзя лучше. Автор книги «Игры, в которые играют акулы бизнеса», опытный нейропсихолог, раскрывает секреты управления собой и другими людьми в изменчивом мире. Если у вас есть список «Книги, которые должен прочитать успешный человек», то эта книга должна быть в нем.

Топ-3 брокера 2020 года:
  • FinMax
    FinMax

    Бонусы для новых трейдеров до 10 000$!

  • BINARIUM
    BINARIUM

    Огромный раздел по обучению. Бесплатные прогнозы и стратегии!

  • BINOMO
    BINOMO

    Открытие счета бесплатно, бонусы для новичков 7500 $

Книга М. Холл «Игры, в которые играют акулы бизнеса: Игровые модели успешного бизнеса» скачать (.fb2 875kB)

Холл Майкл. Игры, в которые играют акулы бизнеса. Игровые модели успешного бизнеса.

В деловом мире нежелание учиться принято считать смертным грехом менеджера. А даже самое трудоемкое обучение можно превратить в интересное и плодотворное занятие, если использовать методики ролевых игр, которые уже давно применяются психологами для разгрузки сознания, разрешения конфликтных ситуаций и улучшения психологического климата в коллективе.
Деловые игры для людей, занимающихся бизнесом, сегодня стали реальной необходимостью. Они помогают обновлению взгляда на ситуацию, обучают системному видению, усиливают мотивацию, способствуют поиску неординарного разрешения проблем.
Майкл Холл, специалист по системным бизнес-играм и нейросемантике, предлагает использовать «сплав» из четырех методик психотерапии — нейролингви-стического программирования, терапии поведения и эмоций, терапии реальности и логотерапии для повышения эффективности бизнес-деятельности. Виднейшие мировые бизнес-эксперты, достигшие высот своей карьеры, уже стали высокопрофессиональными игроками, а теперь и для всех тех, для кого главная игра в жизни — это бизнес, появилась возможность освоить правила и все тонкости этой увлекательной игры!

Предисловие
В этой книге, как явствует из названия, вы прочитаете об «играх, в которые играют эксперты по бизнесу». Лично меня такие «игры» интересуют по одной главной причине: я предпочитаю делать то, что называю своим бизнесом, качественно, эффективно и продуктивно, чтобы у меня оставалось еще больше времени, денег, ресурсов и влияния, чтобы заниматься всеми другими вещами, которые делают мою жизнь богатой и полноценной. А вы?
В этой книге повествуется о тайных играх профессионалов:
Что позволяет им так эффективно играть в игру под названием «бизнес»?
Какие мотивации обеспечивают их производительность?
Какой эмоциональный и психологический настрой лучше всего обеспечивает их высокий организационно-технический уровень?
Не нужно быть ученым, чтобы понять, что мы не можем играть в игру под названием «совершенство в бизнесе» или выступать в роли «делового гения» на работе, если даже не знаем, в какие игры играют настоящие мастера своего дела и как они это исполняют. Кроме того, будет трудно изменить наше отношение к повседневным делам, если мы не знаем, как и почему люди играют в игры и почему мы можем изменить, отклонить, усовершенствовать и/или создать свои игры. Поэтому нам сначала нужно посетить мир деловых игр и разобраться в системах, которые движут ими.
3

В процессе нашего путешествия через первую часть книги я предложу несколько основных системных игр для специалистов. Фактически, это будут игры, которые отличают вас от других и дают вам превосходство, если вы действительно хотите стать мастером игры. Они закладывают основы для делового и личного совершенства.
Мир полон игр — деловых, домашних и дружеских. Они повсюду. Их нельзя избежать даже в то время, когда мы находимся в одиночестве. Мы играем в игры, в системные игры, даже с самими собой. При этом перед нами встают следующие реальные вопросы:
Во что мы играем?
Как мы играем?
Какими игроками мы являемся?
Играем ли мы в игры, которые выявляют наши лучшие качества или лучшие качества других людей?
Мы управляем игрой или игра управляет нами?
Что необходимо для того, чтобы стать мастером системных игр?
Мое воспитание не располагало к знанию о бизнесе или к деловым интересам. Мой отец был учителем математики и преподавал в местном колледже, а впоследствии на кафедре математики в университете штата Индиана. Он вырос во времена «Великой депрессии», поэтому играл в финансовую игру, как и многие представители его поколения. Эта игра проходила под лозунгами «безопасность прежде всего», «не рискуй», «заранее подсчитай все затраты, которые ты можешь понести». Ему нравилось занимать штатную должность. Ему хотелось, чтобы крупная организация обеспечила его стабильной зарплатой, страховкой и гарантированной пенсией.
4

Прочтите ЭТО:  Компания Uber начинает экспансию на африканском континенте, привлекая новых водителей

В таком мире жил мой отец, и это было совершенно разумно, принимая во внимание те схемы, которые он создал с годами и усвоил из своей культуры. Но они не годились для успеха в бизнесе. Как-то раз после своего первого капиталовложения в недвижимость я спросил у отца:
— Почему бы тебе не оставить дом на Индиана-авеню и не сдать его в аренду?
Он купил этот дом в 1956 году за чудовищную сумму 11 000 долларов, а теперь на дворе был 1964 год, и он заключил договор на покупку нового дома за 18 000 долларов.
— Я не смог бы платить за жилье, если бы у меня было два дома, — ответил отец.
— Но, папа, квартиранты оплачивали бы свое жилье. В конечном счете они бы купили этот дом для тебя.
— Знаешь, в те годы я был так занят преподаванием, что у меня не было времени на починку сломанных унитазов.
— А что, в том доме были проблемы с унитазами?
— Нет, но никогда нельзя знать заранее, когда что-то сломается или когда понадобится перестелить крышу.
— Разве в Индиане кладут новую крышу чаще чем раз в десять лет?
— Риск был слишком велик. А что, если бы снова наступил экономический спад, и тогда.
До смерти отца я приобрел пять арендных площадей, и он всегда предупреждал меня на этот счет, говорил о всевозможных опасностях и дивился тому, откуда у меня взялись деньги на подобные приобретения. Я поддразнивал
5

его и играл с ним; на самом деле я очень любил отца, но все лучше понимал, каким образом его мировоззрение управляло его играми, — точно так же, как мое мировоззрение управляло моими играми.
Когда я впервые начал играть в деловые игры, то плохо представлял себе, как устроен этот мир и как играть в игры, которые позволяют добиться успеха. Я даже не знал, хочу ли я играть в такие игры. Получив свое первое формальное образование в области психотерапии, я увлекся играми своего поколения (1960-х годов) под общим лозунгом «мне интереснее помогать людям, чем добиваться успеха в бизнесе». Воспитанный на принципах гуманизма и взаимопомощи, я считал бизнес не таким уж благородным делом.
Самое удивительное в мировоззрении человека заключается в том, насколько хорошо оно работает. Будучи состоянием ума, оно направляло, упорядочивало и насыщало информацией те игры, в которые я играл, чтобы я мог добиться успеха. Я добился полного успеха в том, что не был особенно сведущ в том, как «устроен мир», и не слишком разбирался в его премудростях. Я мало знал о таких вещах, как финансы, капитализм, маркетинг и т.д.
В конце концов грубая реальность постучала в мою дверь. После того как я сыграл в «игру в развод» и потратил все свои сбережения на судебные издержки во время битвы за опеку над ребенком, то обнаружил, что нахожусь на первом квадрате игрового поля. Когда я осознал, что придется начать все заново, что-то щелкнуло у меня в голове. В этот момент я решил: «С меня достаточно. Я буду учиться деловым играм и тому, как нужно побеждать в них. Я больше не позволю себе нести такие чудовищные убытки».
6

Я начал жизнь сначала, но уже по-новому. Я стал играть в новые, совершенно другие игры.
В последующие годы мне казалось, что я живу абсолютно иной жизнью. Я не изучал бизнес — по крайней мере сначала, — но произвел некоторые очень важные перемены в своем мировоззрении. Осознав, что я не смогу никому помочь, пока буду жить от зарплаты до зарплаты, я решил добиться успеха в бизнесе. Это означало, что я буду пользоваться своей психотерапевтической практикой (которая в то время была моим бизнесом), чтобы преуспеть. Мне нужно было гарантировать процветание своего бизнеса с деловой и финансовой точки зрения. Кроме того, я начал заниматься другими вещами. Я стал осваивать методики делового общения, что привело к дальнейшей подготовке в области консалтинга, менеджмента, и борьбы со стрессом.
В этой области я впервые открыл для себя преимущество нейролингвистического программирования, или NLP, поэтому немедленно основал центр по обучению NLP и начал сотрудничать со многими людьми по различным краткосрочным проектам. Вскоре после этого я заключил сделку, позволившую мне приобрести первую арендную собственность. Откуда я знал, что это само по себе станет моим бизнесом и что в конце концов я смогу покупать несколько домов за один раз? Страсть к сочинительству наделила меня способностью превращать разные ситуации в новые возможности; так я начал свою писательскую карьеру. Это привело к партнерству с моим главным соавтором, доктором Бобби Боденхеймером, затем к развитию нейросемантики и основанию институтов нейросе-мантики по всему миру. За эти годы я закончил докторантуру, расплатился по всем долгам, основал издательскую компанию, обрел финансовую независимость и, наряду с
7

Прочтите ЭТО:  Индикатор стохастик в Бинарных Опционах

прочими вещами, стал проводить международные семинары по достижению успеха в бизнесе.
После знакомства с «моделью метасостояний» (1994) я написал несколько книг с описанием и практическим приложением этой модели. Впоследствии я стал переводить модель метасостояний на язык бизнеса. Это привело к созданию и проведению бизнес-семинаров под общим названием «гений за работой». После разработки «модели системных игр» (1999) я начал проводить международные бизнес-семинары по нескольким темам: «совершенство продаж и искусство убеждения», «игры, в которые играют богатые люди» и «игры, в которые играют эксперты по бизнесу».
Что необходимо для того, чтобы добиться успеха в бизнесе в XXI веке? Очевидно, это требует основной подготовки и знаний о том, как работает система спроса и предложения, как создавать и использовать капитал, чего хотят люди, как работать с людьми, как повышать уровень квалификации, как продавать товар и убеждать людей, как сохранять здоровье и гармонию тела, разума и взаимоотношений. Для этого также необходим особый психологический настрой: позитивный, оптимистичный, ориентированный на поиск решений и достижения целей.
Вот о чем эта книга. Ветры перемен, задувшие в бизнесе во второй половине XX века и сильно изменившие его ландшафт, сделали бизнес гораздо более ориентированным на людей (а следовательно, психологическим). Бизнес сосредоточился не только на производстве товаров или предложении услуг; он концентрировался на том, как мы представляем и осуществляем продукты и услуги.
Началась новая игра. Для того чтобы играть в нее, нам понадобятся новые схемы мышления.
Часть I
Игры, в которые мы играем

Обзор
Игры, в которые играют эксперты по бизнесу
Моя книга об играх. В ней повествуется о поведенческих играх, речевых играх, даже о психологических и эмоциональных играх, в которые мы играем в сфере бизнеса. Она об играх, в которые играют специалисты, чтобы преуспеть в своем деле, она об играх, в которые мы можем играть, чтобы повторять успехи профессионалов. В этой книге говорится о том, что думают специалисты о деловых играх и как воспроизвести их схемы мышления. Для чего? Для того, чтобы стать более умелым и эффективным игроком. Таким образом, книга предлагает внедрить новые схемы мышления и отказаться от старых схем и старых игр, мешающих достижению успеха.
В части I мы сосредоточимся на исследовании системных игр. Это единственная теоретическая часть книги, в которой представлены идеи о бизнесе как об «играх». Здесь я представлю и опишу системные игры, а также объясню, как изменить ваше отношение к своей карьере в контексте деловых игр и систем. Это закладывает основу для всего остального: как различать и определять игры, как оценивать движущую силу наших схем мышления и не соблазняться мыслью об их реальности.
11

В части II описаны наиболее основные игры, отвечающие за личную эффективность в каждой области бизнеса. Игры, предназначенные для личного развития, закладывают основы совершенства и мастерства в личном, деловом, спортивном и материальном отношении.
В части III мы переходим к делу — то есть к настоящим деловым играм, отвечающим за совершенство и мастерство в бизнесе.
Игровые схемы
Хотя я разработал более детальную модель построения игр в третьей главе, где имеется два рабочих списка для более обширного системного анализа, я буду пользоваться нижеследующей схемой как простым способом описания игр в следующих главах. Эти термины необходимы, когда мы говорим о ряде действий и взаимодействий как об «игре».
Название и описание игры: что это за игра? Как она работает? Используется ли она для расширения возможностей или для их ограничения?

Прочтите ЭТО:  Положительная динамика на европейском фондовом рынке

Правила игры: какова структура и начальные условия игры? Кто и когда играет в эту игру?
Игровые намеки и указатели: какие вопросы являются определяющими для игры? Какие механизмы вовлекают нас в эту игру?
Результат игры: каковы выгоды, ценности и общие итоги игры?
Ограничение или раскрепощение?
Неважно, что мы называем игрой. Я придумал много удачных и довольно глупых названий, перечисленных на следующих страницах, и приглашаю вас сделать то же самое с играми, в которые играете вы сами. Все дело в том, работают ли они на вас или против вас. Вам нужно знать и те и другие. Специалисты по бизнесу обладают такими знаниями. Недостаточно знать замечательные позитивные игры, которым вам хочется сказать «да» и сразу же приступить к делу. Часто мы просто не можем сказать громкое «да» тому, чего мы хотим, пока не приходится сказать столь же громогласное «нет, никогда!» играм, которые подрывают наши усилия и сводят на нет наши лучшие побуждения.
Именно по этой причине на следующих страницах я буду постоянно проводить различие между «плохими/негативными играми» и «хорошими/позитивными играми». Четкое понимание результата игры наделяет вас личной силой и позволяет проложить путь к желаемому итогу. Оно также позволяет вам остаться твердым и непреклонным, когда «плохие игры» устраивают соблазнительное представление и пытаются вовлечь вас в свою орбиту.
13

Как стать опытным игроком
Вот общий план этой книги. Сначала мы учимся определять игры. Называя игры, мы наполняем их смысловым содержанием. Это позволяет нам находить и отсеивать нездоровые и отвратительные игры с ужасными результатами. Определение игры становится осознанным процессом. Это похоже на пробуждение героя Нео в фильме «Матрица». До тех пор пока он не принял красную пилюлю и не проснулся в «матрице», где жил, он даже не знал, в какую игру играет.
Во-вторых, мы получаем доступ к личной силе, чтобы играть в игры. Для того чтобы смотреть играм в лицо и решать, какая из них заслуживает внимания, нужна энергия, сила и жизнеспособность.
В-третьих, мы получаем доступ к высшим системам нашего разума и еще более богатым источникам силы и вдохновения. Динамика систем вводится в перспективу и раскрывает когнитивно-бихевиористскую природу нашей жизни. Мы играем в игры согласно тому, что мы думаем и во что верим. Игры управляются и направляются схемами мышления. Таким образом, мы получаем точку отсчета для того, чтобы быстро изменять положение вещей. Не нужны долгие годы анализа — нужно лишь изменить перспективу. Для этого мы пользуемся своим неотъемлемым правом подтверждения или отрицания, способностью говорить «да» или «нет». Благодаря этому мы можем выбирать, в какие игры мы готовы играть, а какие более не намерены терпеть.
В-четвертых, мы обладаем способностью адаптировать наши схемы мышления. Мы адаптируем их в соответствии с правилами выбранной игры, ведем игру с теми цен-
14

Топ-русских брокера бинарных опционов:
  • FinMax
    FinMax

    Бонусы для новых трейдеров до 10 000$!

  • BINARIUM
    BINARIUM

    Огромный раздел по обучению. Бесплатные прогнозы и стратегии!

  • BINOMO
    BINOMO

    Открытие счета бесплатно, бонусы для новичков 7500 $

ностями и убеждениями, которые позволяют нам сохранять здоровье, душевную гармонию и здравый рассудок.
В-пятых, нам нужно познакомиться со структурными шаблонами для быстрого или подробного анализа игр. Системный анализ позволяет нам развить стратегическое мышление и разработать более полный подход к проблемам. Он позволяет нам различать аспекты наших игр, которые мы бы не увидели в противном случае.
В-шестых, нам предстоит изучить мир деловых игр, в которые играют специалисты. Это часть III, где представлены рекомендуемые деловые игры для вашего успеха. Это игры, позволяющие вам управлять вашим личным миром, вашими реакциями и способностью проводить различия. Здесь вы научитесь решать,

О БИЗНЕСЕ — портал о бизнесе

Холл Майкл «Игры, в которые играют акулы бизнеса. Игровые модели успешного бизнеса»

В практическом мире нежелание учиться принято рассматривать смертным грехом менеджера. А даже самое кропотливое занятие можно обратить в интересное и полезное занятие, в случае, если применять методологии ролевых игр, какие-либо уже давно применяются психологами для разгрузки сознания, разрешения спорных ситуаций и улучшения духовного климата в коллективе.

Деловые игры для людей, занимающихся бизнесом, ныне стали реальной нуждой. Они способствуют восстановлению взгляда на ситуацию, обучают системному видению, усиливают мотивацию, содействуют поиску нестандартного решения проблем.

Самые большие бонусы у брокеров:
  • FinMax
    FinMax

    Бонусы для новых трейдеров до 10 000$!

  • BINARIUM
    BINARIUM

    Огромный раздел по обучению. Бесплатные прогнозы и стратегии!

  • BINOMO
    BINOMO

    Открытие счета бесплатно, бонусы для новичков 7500 $

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бинарные опционы: выбор брокера и счета, стратегии и роботы
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: